A2 · Affären
Ett erbjudande som går att sälja.
färg är resultatet. Det du har när uppdraget är klart.
Känner du igen det här?
”Vi bråkar om priset. Lägger vi det lågt äter det av det gamla, lägger vi det högt säljer säljarna det gamla ändå. Och när jag ska förklara skillnaden för en kund håller jag på i tre minuter.”
Ett erbjudande som tar tre minuter att förklara blir jämfört på pris. Där vinner sällan den som är bäst.
Vad det gör för affären
Kortare säljcykel och högre snittorder, för att kunden förstår vad hon köper och varför det kostar det det gör.
Så går det till
- Vi går igenom vad du säljer i dag och vad kunderna faktiskt köper.
- Vi formulerar erbjudandet, positionen och priset.
- Du får orden. Du kan använda dem i nästa säljsamtal.
Det här får du
- Värdeerbjudandet formulerat, med position mot alternativen
- Prislista och paketering
- Budskapsplattform du kan ge till sälj och marknad
Ingår inte
Ingen grafisk form och inget material. Budskapsplattformen är text och struktur som du kan ge vidare. Uttrycket är V1.
- Passar dig som
- Dig som har något att sälja men inte orden, priset eller ordningen.
- Är inte rätt för
- Dig som redan säljer det här med god marginal. Då är det kanaler du behöver, inte erbjudande.